Vender en Amazon México, ¿conviene o no?
“¿Vender en Amazon México?” fue uno de los primeros videos que subí a YouTube. Mucha gente no está de acuerdo cuando digo que vender en Amazon de Estados Unidos es mucho más conveniente que vender en Amazon México.
Ventajas de vender en Amazon de Estados Unidos
En mi experiencia, las razones pricipales por las que es mejor vender en Amazon de EU que vender en Amazon México son las siguientes
- Ganas en dólares
- El mercado de compradores en EU es muchísimo más grande que en México
- La cultura del comprador en EU te permite vender en línea a través de Amazon de una forma mucho más fácil
Esto se vuelve evidente cuando comienzas a trabajar en proyectos como Arbitraje o Private Label.
Hacer arbitraje es mucho más fácil en Amazon de EU que vender en Amazon México, por el simple hecho de que puedes acceder a descuentos que en México ni soñando obtendrías.
Tipos de vendedor
Amazon de Estados Unidos te permite registrarte de dos formas
Vendedor individual
El vendedor individual puede vender en Amazon sin pagar ninguna cuota por el uso de su plataforma. Así tu puedes publicar cualquier producto que quieras en Amazon totalmente gratis, y una vez que se logre una venta, Amazon cobrará una comisión por el uso de su plataforma.
Esto te permite publicar productos de forma gratuita, y cuando se genere una venta, Amazon cobrará su parte y te pagará lo correspondiente a ti. Esto evidenemente implica que cada que se genera una venta dentro de Amazon tú tienes que enviar el producto a tu cliente. A esto se le conoce como FBM o “Fulfilled by Merchant”, que significa que tú eres el responsable del envío de tus productos.
Vendedor Profesional
Tienes que pagar una cuota de $39.00 USD mensuales, y con eso tendrás acceso al servicio logístico de Amazon o FBA (Fulfilled by Amazon). Este servicio te permite mandar tu inventario de productos a los almacenes de Amazon.
Cuando se genera una venta, Amazon se encargará de toda la logística y servicio al cliente relacionado con ella. Garantiza una entrega a 2 días y además el envío para tu cliente es gratis, lo que vuelve más fácil que tus productos se vendan.
Cabe señalar que como vendedor profesional tienes la opción de trabajar unos productos como FBM y otros como FBA si lo deseas.
¿Cuales son las desventajas?
Aunque vender en Amazon EU es una gran oportunidad para comenzar a ganar dinero frente a vender en Amazon México, también tiene ciertas desventajas que hay que contemplar, sobre todo si quieres comenzar con Private Label.
Debido a que es un mercado extremadamente grande, cada vez más gente se interesa en vender ahí. Lo que trae como resultado que cada vez haya más competencia.
Amazon vende productos de consumo, y al haber tanta competencia, pronto comienzan a salir copias de productos, lo que al final te lleva a una guerra de precios donde la única solución que te queda es diferenciarte, y para hacerlo tu inversión tiene que ser mucho mayor.
Ventajas de Amazon México
La contra parte de las desventajas de vender en Amazon EU serían las ventajas de vender en Amazon México.
La competencia es baja, por lo que no habrá tantos vendedores ni tanta saturación de productos dentro del mercado de Amazon México. Esto te permite posicionarte rápidamente con tus productos.
¿Cuales son sus desventajas?
Amazon México no da la opción de ser vendedor profesional (con una excepción). Es decir que si quieres vender con ellos, forozamente te tienes que registrar como vendedor profesional y pagar una cuota mensual de $600.00 MXN
Cuando pagas tu cuota, serás un vendedor profesional y tienes la posibilidad de hacer uso de la logítica de Amazon, o tú encargarte del envío y entrega de tus productos.
La excepción es si te registras para utilizar el servicio de Amazon Hand Made, que significa que te darás de alta como “artesano” y bajo esa modalidad tienes acceso a todos los servicios de Amazon, incluyendo su logística, pero únicamente pagarás una comisión a Amazon cuando se genere una venta por tus productos.
Otras desventajas
En mi experiencia cuando he lanzado productos de Private Label en México, mi margen de utilidad es mucho menor por cuestiones de aranceles. Lo que de entrada vuelve mi ganancia menor.
Además, Amazon México no tiene la cantidad de compradores que hay en Estados Unidos y además en este momento comparte mucho tráfico con Mercado Libre, lo que hace que tu producto no quede expuesto a tantos compradores potenciales.
Por último, el peso mexicano vale 1/20 lo que vale un dólar americano, la gente no está dispuesta a pagar los mismos precios que en Estados Unidos con tanta facilidad.
Todo esto vuelve que tu producto no se busque tanto, el precio no sea tan atractivo como lo sería para alguien que vive en EU, y por lo mismo tu volumen de ventas es mucho menor.
Con esto no estoy diciendo que no valga la pena vender en Amazon México, lo que digo es que si tu idea es hacer Private Label o arbitraje, es mucho más conveniente comenzar con Amazon de EU.
Si tu tienes tu propia empresa, marca o producto, entonces si es una buena opción vender en Amazon México, porque puedes darle mucho más exposición a tu producto.
Puedes ver mi último video donde hablo sobre todo esto aquí
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