Ganar con Amazon haciendo arbitraje
¿Qué es y cómo hacer Arbitraje en Amazon?
Ganar dinero con Amazon haciendo arbitraje es la forma más fácil de comenzar a ganar dinero en línea.
Cuando digo que es la más fácil es importante tener en cuenta que no necesariamente significa que es la más potente o la más escalable, pero si es la más fácil.
Ganar dinero con Amazon haciendo arbitraje es muy fácil por lo siguiente: Cuando decides comenzar en este línea, si lo haces bien, únicamente te vas a enfocar en productos que sabes de antemano que tienen un buen volumen de ventas y que además no tienes ningún problema para poder vender dentro de Amazon.
Por esta razón, el arbitraje tiene excelentes ventajas
- No necesitas crear un producto o marca nuevos
- No necesitas invertir en inventarios grandes
- Puedes dedicar de media hora a dos horas diarias
- No necesitas hacer marketing de afiliado
- No necesitas lidiar con proveedores haciendo Dropshipping
- Ni siquiera necesitas saber vender
Lo mejor de todo es que aprovechas el mercado que ya tiene Amazon en el que hay compradores TODOS LOS DÍAS.
Todo esto suena muy bien, pero ¿qué es arbitraje?
El arbitraje es un término de economía que se suele utilizar en el mercado de valores. Y lo que significa básicamente es que cuando una persona tiene una ventaja de precio por encima del resto de los compradores en el mercado, la aprovecha, compra una acción a un precio preferencial y después la vende a precio de mercado obteniendo una ganancia.
En resumen es la base de todo comercio: comprar barato y vender caro, obteniendo una ganancia.
Hay muchos métodos para hacer arbitraje, se puede hacer con productos físicos o con servicios.
Ganar dinero haciendo Arbitraje con servicios
La gente que hace arbitraje con servicios, es lo que comúnmente se le conoce en México como “coyotes”. Lo que hacen es encontrar a una persona que ofrezca un servicio a un precio muy económico, para entonces ellos aprovechar esa oferta y ofrecer el mismo servicio como si fueran ellos quienes lo hacen, pero a un precio más elevado.
Una vez que consiguen a un cliente, contratan a la persona original que ofrecía el servicio, ella hace el trabajo y lo cobra, y ellos entregan el trabajo a su cliente como si ellos hubieran hecho el trabajo y obtienen una ganancia, muchas veces superior a lo que ganó la persona original.
Esto suele ver mucho en Fiverr aunque no es el único lugar donde esto se da.
Ganar dinero haciendo Arbitraje con productos físicos
Como ya lo expliqué, el arbitraje en realidad consiste en sacar ventaja de un precio de compra muy económico para obtener un producto y posteriormente venderlo a precio público o de mercado, para así obtener una ganancia.
Pero espera, ¿qué esa no es la definición de la cadena de distribución de un producto?
No, aunque suena muy parecido y técnicamente el proceso es muy similar, hay una diferencia muy grande. En una cadena normal de distribución, los productos se originan con el fabricante y posteriormente pasan por toda una cadena que puede ir desde el importador de ese producto, si este es de origen internacional, y posteriormente pasa por distribuidores, mayoristas, minoristas, detallistas, etc.
Hasta que el producto llega a manos del cliente.
Cuando hacemos arbitraje, en realidad lo que hacemos es ir al último eslabón de la cadena (la tienda) y buscamos los productos que se encuentren con grandes descuentos o en liquidación.
Esa es la diferencia.
Ahora, hay dos formas de hacer arbitraje con productos
- “Retail arbitrage” o “arbitraje al por menor”
- “Online arbitrage” o “arbitraje en línea”
“Retail arbitrage” o arbitraje al por menor
Este método de arbitraje puede realizarse de muchas maneras
- Ir a tiendas físicas y buscar productos con márgenes grandes de descuento
- Buscar en tiendas de segunda mano y buscar productos en buen estado
- Visitar importadoras o tiendas donde haya productos en liquidación, etc.
Una vez que se encuentran los productos que se buscan a un precio mucho más económico del que se pueden encontrar en las tiendas normalmente, entonces tu trabajo es comprar esos productos y revenderlos.
Para revenderlos, lo ideal es hacerlo a través de Internet, utilizando plataformas como Facebook Marketplace, Mercado Libre, eBay, Amazon, etc.
Menciono Amazon hasta el final, porque aunque el objetivo es Ganar dinero con Amazon haciendo arbitraje, Amazon es la plataforma más exigente con el tema de originalidad y legitimidad del origen de los productos, es decir, que aunque tu producto sea original y lo hayas adquirido legalmente, si Amazon no acepta tu comprobante de compra, bloqueará tu producto.
Eso es mucho más flexible en los demás medios.
“Online arbitrage” o arbitraje en línea
En esencia haces lo mismo que haces al visitar las tiendas físicas, pero en este caso buscas productos con descuento a través de tiendas en línea, los compras, llegan a tu domicilio (o al domicilio de un tercero) y posteriormente los publicas en cualquiera de las plataformas ya mencionadas y esperas a que se vendan.
El método que yo utilizo es comprar los productos directamente de Amazon utilizando mi cuenta de Amazon Prime y reenviarlos nuevamente a Amazon FBA para que se vuelvan a vender.
En esencia es muy sencillo, ahora viene la pregunta básica.
¿Es fácil ganar dinero con Amazon haciendo arbitraje?
Por supuesto que si, como todo es un método minucioso que hay que aprender y dominar. He recibido mensajes de mucha gente que ha decidido hacer arbitraje por su cuenta sin conocer a detalle el método y han terminado con cuentas de vendedor suspendidas.
Más abajo verás un ejemplo de uno de muchos mensajes que recibo constantemente porque no hicieron las cosas bien
“Si dices que Amazon es el más difícil, ¿por qué es el que más recomiendas?”
En primer lugar yo recomiendo hacer arbitraje a través de Amazon de Estados Unidos. NO RECOMIENDO HACERLO EN MÉXICO O CUALQUIER OTRO PAÍS DE LATINOAMÉRICA.
La razón es muy simple. Amazon México no tiene el volumen de compradores que tiene Amazon Estados Unidos, y los países donde se habla inglés de forma nativa, son quienes tienen la moneda más fuerte, por lo tanto su capacidad de compra es mucho mayor. En ambos casos se traduce en un mayor volumen de ventas para quien sea que quiera pariticipar en el mercado. Esto nos permite ganar dinero con Amazon haciendo arbitraje fácilmente.
Pero ahora, respondiendo a la pregunta, la razón por la que recomiendo hacerlo a través de Amazon a diferencia de las demás plataformas, es que Amazon tiene el servicio FBA (Fulfilled by Amazon) conocido en México como “logística de Amazon”.
Este servicio consiste en que tú como vendedor, envías toda tu mercancía a los almacenes de Amazon, y cuando se genera una venta de uno de tus productos, ellos se encargan de toda la logística de entrega del producto a tus clientes.
Esto es una gran ventaja porque te permite automatizar todo tu proceso de venta, haciendo que tu verdadero trabajo sea buscar buenas oportunidades de productos, comprarlos y enviarlos a Amazon. El resto ocurre de forma automática. Vamos, ni siquiera tienes que preocuparte en tener que crear los listados de tus productos en Amazon, porque esos productos ya se venden ahí y Amazon no permite listados duplicados.
Una vez entendiendo todo esto, seguramente te surgen más preguntas. Todos los días recibo preguntas sobre este tema, y aquí quiero responder a las más frecuentes.
¿Es legal hacer arbitraje?
Si, es totalmente legal. Vivimos en una economía de libre mercado, lo que significa que cualquier persona que quiera, puede participar dentro de él.
No entraré en tecnicismos de qué es libre mercado y qué tanto aplica a la economía de México o EU, pero es importante entender que cualquier producto que tú compres, por definición ya es tuyo, y por lo tanto, puedes hacer con él lo que tu quieras, ya sea regalarlo, prestarlo, rentarlo o venderlo.
Lo que no se permite es hacer una copia del mismo producto y decir que es el mismo. Eso es piratería.
Es cierto que algunas marcas prohiben la venta de sus productos a otras personas, por ejemplo cuando hay contratos de exclusividad con ciertos distribuidores. Sin embargo cuando ofreces un volumen muy pequeño de productos, por ejemplo máximo 5, no suelen provocar problemas.
Como ya lo mencioné antes, para ganar dinero con Amazon haciendo arbitraje, no debe confundirse con ser mayorista de productos. Aunque en esencia estás haciendo lo mismo, en el arbitraje no manejas volumen, digamos que es un método “informal” de comenzar a ganar dinero.
Por el contrario cuando eres mayorista, realizarás una tarea muy similar que con el arbitraje, sin embargo aquí hay contratos, documentos, mayor volumen de compras, etc. Eso lo dejaremos para otra ocasión.
¿Hacer arbitraje en Amazon no va en contra de las reglas de Amazon Prime?
Aunque el reglamento de Amazon Prime claramente especifica que no se debe de utilizar su servicio para revender sus productos. Hacer arbitraje de la forma en que lo hago no incumple ningún reglamento.
Para entender esto, primero tenemos que entender en qué consiste el servicio de Amazon Prime y las compras de productos bajo esta membresía.
Cuando tú eres cliente de Amazon y decides tener una membresía Prime, tienes muchos beneficios extras que un comprador sin membresía no puede gozar. No describiré todos los beneficios sino solamente aquel que nos atañe en este artículo.
Cuando tienes una membresía Prime, todo producto que se encuentre en los almacenes de Amazon (es decir todo producto que su vendedor haya enviado a FBA o logística de Amazon), y que tú decidas comprar; su entrega será garantizada a dos días y el envío será gratis.
Este es el gran beneficio de utilizar la membresía Prime. Cuando tú como cliente compras un producto, únicamente pagas el precio del producto, y no incurres en ningún gasto logístico (sin gastos de envío), pues esos gastos los cubre el vendedor.
Lo que dice Amazon
Cuando estaba contemplando la posibilidad de ganar dinero con Amazon haciendo arbitraje. Antes de comenzar a hacer este método, me comuniqué directamente con personal de Amazon, y pregunté si habría algún problema en realizarlo, a lo que me respondieron lo siguiente:
Esta regla está pensada para las personas que quieren utilizar su cuenta de Amazon Prime para hacer dropshipping. Es decir, para las personas que quieren ofrecer en sus tiendas virtuales productos, que cuando el cliente compre, ellos entonces compren el producto y lo envíen al domicilio de su cliente sin incurrir en gastos de envío.
Por lo tanto ganar dinero con Amazon haciendo arbitraje dando vueltas a un producto en el almacén de Amazon es totalmente válido.
Lo siguiente que voy a comentar, no me lo dijeron directamente, pero solamente es cuestión de entender cómo funcionan los negocios, y cómo la prioridad ante todo siempre serán las utilidades en las finanzas.
Piensa en lo siguiente:
Cuando un vendedor envía productos al inventario de Amazon FBA, Amazon cargará a cada producto un costo de almacenamiento y logístico según el volumen y peso del mismo. Mientras más volumen ocupe, más espacio dentro de las bodegas ocupa y por lo tanto más caro se vuelve. Piensa en esto: el espacio que ocupa una TV de 65″ en su caja, es el mismo que podrían ocupar tal vez 500 paquetes de audífonos. Por lo tanto el costo de almacenamiento de uno u otro, así como del traslado serán totalemente diferentes.
Amazon al dar este servicio a los vendedores también obtiene una utilidad. Lo que nos lleva a lo siguiente.
- Cuando tu compras un producto a través de Amazon Prime, Amazon ya está ganando por esa unidad de producto.
- Tu recibes el producto y posteriormente ahora como vendedor lo vuelves a enviar a Amazon FBA
- La misma unidad de producto vuelve a crear un costo logístico y de almacenamiento dentro de Amazon.
Cuando entiendes esto, entiendes que en realidad Amazon ganará por cada vuelta que el producto dé dentro de sus almacenes de FBA. Por lo tanto si representa ganancia para ellos, entonces no lo van a limitar.
¿Es riesgoso o te puedes meter en problemas?
No es riesgoso siempre y cuando sepas lo que debes hacer y lo que no. Me refiero a que Amazon tiene reglamentos muy estrictos con el tema de originalidad, legitimidad y derechos de marca.
Siempre tienes que poder demostrar la originalidad y legitimidad de los productos que estás enviando a Amazon FBA. Es muy importante entender que si estás haciendo “retail arbitrage”, es mucho más fácil tener problemas que si haces Online Arbitrage a través de Amazon.
Te dejo el siguiente ejemplo que recibí de una persona que comenzó a hacer arbitraje después de ver mis videos.
Cabe recalcar que he hecho toda una serie de videos donde hablo sobre los riesgos de hacer arbitraje con Amazon, y aunque esta persona ya los había visto, decidió ignorar mis consejos por que pensó “Si otros lo pueden hacer, yo también”.
Aunque esa actitud es loable, pues lo más importante es entrar en acción, siempre hay que saber lo que hacemos antes de lanzarnos de cabeza.
Si vas a hacer Retail Arbitrage yo recomiendo que lo hagas a través de Marcado Libre o Facebook Marketplace. Si vas a hacer Online Arbitrage, tienes que asegurarte de contar con la documentación necesaria que justifique que tus productos son legítimos, de lo contrario puedes terminar con una cuenta suspendida.
¿Se puede hacer en cualquier país?
Depende de cómo estés enfocando esta pregunta.
Si vives en México y quieres hacer arbitraje en Amazon México, técnicamente si se puede pero no es viable y no lo recomiendo.
La razón es que en México no se consiguen descuentos como los que puedes conseguir en EU, lo que, de entrada, limitará tu potencial de ganancias. Aunado a esto como ya lo mencioné anteriormente, el mercado en México es mucho más pequeño, lo que afectará nuevamente tu potencial de ganancias. Esto no solamente aplica a México sino al resto de latinoamérica.
Ahora, si vives en México y quieres ganar dinero con Amazon haciendo arbitraje en Estados Unidos, entonces si es posible. Puedes hacerlo desde cualquier país que te permita crear una cuenta de vendedor en Amazon de Estados Unidos.
¿Necesito contar con espacio físico en mi casa para poder hacer arbitraje en Amazon EU?
No, para realizar este método tienes dos opciones:
- Contar con un familiar o amigo que viva en EU, que pueda recibir la mercancía por ti y después enviarla a Amazon FBA.
- Contratar un centro logístico que haga el trabajo por ti.
¿Se requiere tener varias cuentas de Amazon?
Amazon permite registrarte bajo el mismo correo electrónico como comprador y como vendedor. Sin embargo yo recomiendo que utilices dos correos diferentes para cada función. Es decir, que utilices tu correo personal para tus compras y tu correo de trabajo o de negocio, para tu cuenta de vendedor. La razón es que si llegaras a tener problemas con una de las dos cuentas, que esto no te afecte a la otra.
Sin embargo es importante saber lo siguiente:
Amazon solamente permite tener una cuenta de vendedor, si se percata que creaste dos cuentas de vendedor, suspenderá las dos y no te permitirá crear otra.
Cuentas de comprador puedes tener todas las que quieras.
Ganar dinero haciendo Arbitraje en Amazon
Regresando a lo que comenté en un princpio, ganar dinero con Amazon haciendo arbitraje en EU, es el método más fácil que he encontrado para comenzar a ganar dinero a través de Internet. Lo único que tienes que dominar a la perfección es saber evaluar productos para determinar si son buenas oportunidades, ¿y esto qué significa?
Que los productos tengan un volumen atractivo de ventas para que así puedas garantizar que se venderán rápido y por lo tanto recuperarás tu inversión rápidamente, y que además sean productos que Amazon te permita vender sin problemas.
¿Qué necesito para empezar?
Los siguientes requisitos son básicos para que no tengas ningún problema
Para poderlo hacer sin problemas, es importante cumplir con los siguientes requisitos
- Saber inglés (Necesitas saber lo básico para poder tener comunicación escrita, aunque siempre te puedes ayudar de herramientas de traducción)
- Contar con una cuenta bancaria a tu nombre en EU, lo cual se resuelve fácilmente con Payoneer
- Tener con una cuenta bancaria a tu nombre en tu país de origen que pueda recibir transferencias
- Disponer de con una tarjeta de crédito a tu nombre
- Un comprobante de domicilio reciente a tu nombre (Amazon algunas veces lo pide como confirmación de identidad)
- Disponer de $200 o $300 USD como mínimo mensuales para invertir en productos y herramientas de software.
Si quieres aprender más sobre toda esta metodología, te invito a que te registres a mi curso de Arbitraje en Amazon
