¿Qué es Network Marketing o Multinivel?
Una compañía de Network Marketing o Multinivel, es una compañía que suele afirmar que tiene los mejores productos del mercado (como lo hacen la mayoría de las compañías), y utiliza un modelo de distribución que le permite hacer llegar sus productos directamente al cliente final.
Para entender el funcionamiento de la industria, es importante entender cómo comenzó el Network Marketing.
Una compañía de Network Marketing es diferente a una compañía común por su método de distribución.
Hay compañías que comercializan todo tipo de productos, desde nutricionales, decoración, ropa y calzado, accesorios para automóviles, limpieza, etc. Para entender el esquema de distribución de una compañía de Network Marketing, primero debemos entender el esquema tradicional de distribución.
Pero antes de eso definamos distribución:
Distribución es la forma en la que las compañías hacen llegar sus productos a sus clientes.
El modelo de distribución tradicional suele ser a través de muchos intermediarios. Este modelo es utilizado por la mayoría de las compañías y suele ser el siguiente:
Productor > Mayorista> Minorista> Detallista> Cliente final
Cada elemento de la cadena aumenta el precio del producto para obtener una ganancia, hasta que finalmente el producto llega a manos del cliente.
Lo que hace diferente a una compañía de Network Marketing, es que logra que su producto llegue directamente al cliente final sin pasar por intermediarios, creando una red de distribuidores.
De esta manera evita los costos de distribución y puede poner el producto al alcance del consumidor a un precio relativamente bajo.
Mucha gente confunde las compañías de Network Marketing y/o multiniveles con pirámides. Un negocio pirámide tiene como objetivo estafar a la gente, mientras que una compañía de Network Marketing o multinivel ofrece algo de valor a sus clientes.
Aunque cuando utilizamos los términos Network Marketing o mercadeo en red y Multinivel para referirnos a lo mismo, existen diferencias entre ellos. Digamos que son las dos caras de la misma moneda.
Definamos que es cada uno:
Mercadeo en red es el trabajo que hace un distribuidor: Crear redes de consumo.
Multinivel es la forma en la que le pagan de acuerdo al plan de compensación: A través de niveles. De ahí vienen los distintos nombres que se le dan a los rangos (niveles) de distribuidores. (Diamante, Rubí, etc.)
Para entender a profundidad la cuestión de los rangos, es importante entender las distintas estructuras que los multiniveles han creado.
¿Qué es un distribuidor?
Un distribuidor es una persona que vende los productos de la compañía y que también suele utilizarlos para auto consumo.
Su trabajo es crear una red de más distribuidores, los cuales gozarán de los mismos beneficios.
Un distribuidor que invita a otro, suele tener el nombre de “patrocinador”, y la red de ese patrocinador suele tener el nombre de “línea descendente” o “downline”.
El volumen de consumo o de ventas de su red o línea descendente, le harán ganar una comisión al patrocinador.
Ahora hagamos una distinción importante:
Algunos “gurús” le llaman Networker a un distribuidor, pero es un termino mal empleado, pues literalmente un networker es cualquier persona o aparato que se conecta y trabaja a través de una red. Esto significa que cualquier persona que navegue en Internet es un Networker, por lo que el término es demasiado amplio y no es aplicable para definir a un distribuidor multinivel.
El término correcto es Network Marketer, pues es eso implica que es alguien que se dedica al Network Marketing, es decir, mercardeo en red.
¿Qué beneficios tiene?
Formando parte de una compañía de Mercadeo en red, tienes la posibilidad de trabajar desde casa y establecer tus propios horarios. Puedes ser tu propio jefe y ganar dinero según el tiempo, dinero y esfuerzo que dediques al nuevo negocio.
Cuando una persona comienza no solo a vender los productos de la compañía, sino a crear una red de distribuidores, y ellos comienzan a vender y consumir el producto. Comenzará a recibir comisiones. A esto se le llama Ingreso Residual.
Si su red de distribuidores es capaz de crecer por si misma, entonces él puede ganar dinero sin necesidad de trabajar. El objetivo es tener ingreso residual consistente, y para esto es necesario un seguimiento adecuado de la red de distribuidores.
¿Cómo puedo ganar mucho dinero?
Lo más importante es que te prepares en todos los temas relacionados con el Mercadeo en red y los multiniveles. En esta página comparto mi experiencia y conocimiento en esta rama de los negocios. También he escrito un par de libros dedicados a esto.
Los multiniveles son una excelente manera de ganar dinero, pero no son un juego de niños como suelen pintarlo la mayoría de las compañías y los distribuidores que te platiquen de su propuesta. La realidad es que el mundo del multinivel es mucho más complejo de lo que los distribuidores y las compañías admiten que sea. Se requiere educación en distintos temas, la cual te ayudará a ser altamente exitoso.
Desgraciadamente el Multinivel se ha convertido virtualmente en un culto, donde cada distribuidor defiende a su compañía como si fuera una religión, y lo peor no es eso, sino que se han creado una cantidad enorme de engaños y manipulaciones que son transmitidos en los entrenamientos de las compañías.
Si deseas conocer más acerca del modelo de negocio del Network Marketing, y los métodos adecuados para hacer crecer tu red multinivel. Próximamente publicaré más información al respecto.
Si esta información te es de utilidad, déjame tus comentarios. Será un placer dialogar contigo.