¿Multinivel o pirámide?
Mercadeo en Red o Multinivel v.s. Negocios Pirámides
Mucha gente llega a pensar que los Multiniveles son ilegales, y esto es porque creen que son “negocios pirámides”, los cuales son conocidos por estar diseñados para estafar a la gente.
Es importante entender que casi todas las estructuras existentes en nuestra sociedad tienen una forma piramidal, los gobiernos, los ejércitos, las religiones, incluso las familias, etc.
Siempre que existan jerarquías en una organización, será una estructura piramidal.
Las empresas (incluyendo la industria Multinivel) también utilizan una estructura piramidal internamente:
Los métodos de distribución también tienen una forma piramidal
No importa cuantos niveles haya entre el fabricante y el consumidor, eso no tiene nada que ver con la legalidad, pues cada integrante de la pirámide será un intermediario más que gana dinero en el proceso.
Entonces, ¿Cual es el problema de las “pirámides”?
Existe una confusión entre una estructura piramidal y un “negocio pirámide”.
Un negocio pirámide no ofrece ningún producto, simplemente pide que su gente invite nuevos integrantes a que “inviertan” su dinero. Los nuevos integrantes pagan para ingresar al supuesto negocio, haciendo que el dinero solo beneficie a los de hasta arriba.
Un modelo de negocio Multinivel o Network Marketing también tiene una estructura piramidal, pero eso no significa que sea malo.
- Fabricante
- Multinivel
- Distribuidores
- Clientes
Muchas veces el fabricante y la compañía de Network Marketing o Multinivel no son el mismo, sino que la compañía de Network Marketing trabaja como intermediario para llegar a los clientes y es quien da la cara, mientras que el fabricante trabaja sin nunca dar su nombre. También existen compañías que son fabricantes.
Una vez más, el dinero entra también desde abajo y llega hasta arriba igual que en los anteriores.
Una realidad es que mientras más se le paga a los distribuidores, el producto será de menor calidad, pues el margen para la fabricación del producto será menor. Esto es una ley de costos inevitable.
Ahora veamos donde se origina la confusión.
Existe otro modelo que utiliza el esquema Multinivel como máscara para estafar. En este si se vende un producto, pero a un precio alto y de baja calidad.
En este caso, el problema no es si hay producto o no, sino que la compañía ofrezca en sus productos o servicios valor a los clientes.
A estas compañías las llamaremos “Multiniveles cuestionables”.
Podrás identificar a un multinivel de este tipo observando lo siguiente:
- Cuando el valor del producto es muy inferior comparado con el precio que se paga por él.
- Utilizan Marketing de “lavado de cerebro” haciéndote creer que no existe nada mejor que su producto, para así venderlo a un precio muy elevado. Pero el consumidor al utilizarlo se da cuenta que el producto no cumple con los beneficios prometidos.
Estas compañías provocan un efecto placebo en los consumidores que lograron engañar, y los consumidores que no fueron engañados solamente lo consumirán una vez. Algunos distribuidores saben de antemano que su producto es deficiente, pero deciden seguir en la compañía porque el plan de compensaciones es muy lucrativo (esto es obvio por la cuestión de costos mencionada anteriormente).
Ahora, un negocio Multinivel legítimo, debe ofrecer valor a sus clientes. Si su valor realmente es alto, el cliente pensará que lo que está pagando es muy poco comparado con los beneficios que recibe del producto.
Una compañía legítima debe tener políticas de reembolsos o cambios de producto y cumplirlas. Si lo hace entonces hablamos de un Multinivel legítimo. Ahora, no todos deben pensar que la compañía vende algo de excelente valor, pues eso nunca sucede. Pero el tema se complica un poco más.
Hablar de valor tiene un problema implícito, debido a que es un tema muy subjetivo.
Existen compañías que venden un producto que puede tener algo de valor, pero no suficiente. Entonces, ¿Cómo podemos determinar si es un “Multinivel cuestionable”?
Hay una porción del precio que el especialista en Network Marketing Lou Abbot le llama “La parte piramidal del precio”.
Se presenta cuando un producto se vende a un precio que el cliente no lo considera justo, es decir que piensa que debería de pagar menos por él, pues no recibió los beneficios prometidos. La diferencia que exista entre el precio y el valor percibido por el cliente será “la parte piramidal del precio”.
No es fácil distinguir entre un Multinivel cuestionable y uno legítimo. Finalmente quién lo determina, son las autoridades. Pero ellas también tienen problemas en hacerlo. Si finalmente determinan que una compañía estafa a los clientes, entonces la denominarán “pirámide”, es decir, “negocio pirámide”.
Observando el diagrama anterior, esto significa que mientras una compañía se acerque más al lado derecho, correrá el riesgo de ser clasificada como “negocio pirámide”, pues venderá un producto de poco valor utilizándolo como máscara para hacerse pasar como un Multinivel.
No existe un blanco y negro para distinguir los esquemas ilegales, como muchos pueden asegurar, sino que hay una escala de grises en donde incluso muchas compañías existentes se encuentran. Entonces, descarta como opción aquella compañía que no tenga producto, y analizar la parte piramidal del precio de aquellas que si lo tengan.
Para hacerlo, te recomiendo que no te dejes llevar por la labor de venta del distribuidor, pues su trabajo será convencerte de que el producto y la compañía son los mejores del mercado. En lugar de eso consume el producto y llega a tus propias conclusiones.
Te sugiero que pongas atención en lo siguiente:
- Componentes del producto (si es estético o de nutrición, que no sean tóxicos).
- Registros de la compañía.
- Procesos de producción.
- Ubicación de las instalaciones y de producción.
- Investiga sobre la compañía en Internet, habrá gente en blogs y foros que puede opinar y compartir experiencias.
- Que la compañía forme parte de la DSA (Direct Sales Association) y de la MLMIA (Multi-Level Network Marketing Internacional Association).
En resumen, el hecho de que exista una estructura piramidal en un negocio, no es el problema. El problema es si la compañía, sus prácticas y su producto están diseñados para estafar.
Si esta información te es de utilidad, déjame un comentario. Será un placer platicar contigo.